2020保險銷售年終工作總結

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保險銷售年終工作總結(1)

時光匆匆,白駒過隙,不經意間2020年馬上就要過去。偶得空閑,把一年來的工作梳理一下,做一個總結,順便規劃一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春!

總體而言,2020年是收獲和成長的一年。最大的收獲是在家庭上的,2020年我結束了單身的生活,實現了男孩向男人的華麗轉變!呵呵!古人云:“修身、齊家、治國、平天下”,咱也算把人生第二階段的重要任務完成了。

今年最令我高興的,也是最大的收獲就是我當爸爸了!

家庭上的收獲是最大的,這奠定了我一生最堅實的基礎。以后要做的就是在這個基礎上去向更高目標努力!

工作方面,我覺得自己已經走過了最艱難的時期,整體形勢朝越來越好的方向發展。平心而論,我真的沒有想過自己會從事保險營銷工作,但人生就像巧克力,你永遠不知道下一顆是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道,但現在想想,逼上梁山未必不是一條出路。跳出思想的禁錮,才能發現一片更為廣闊的天空。我是一個典型的理工男,由技術轉向營銷,真心有一個痛苦的過程。更何況我剛到蘇州,沒有人脈,又不善于交際和變通。初期的銷售只能從陌生拜訪做起,一家一家的敲門,一次一次的回訪,誤解、拒絕、放鴿子司空見慣。做出業績時的喜悅,季度考核的煎熬,世態炎涼、人情冷暖只有自己能夠體味!甚至在一段時間里,當別人都覺得我沒有希望了,肯定會被考核掉,我依然沒有放棄!在我的心底存著一口氣,別人能做到的,我一定能做到!而且我要比他們做的更好。

現在回首自己在平安走過的路,我覺得自己真的成長很多。產品知識、銷售技巧、待人接物、人情世故自不必說,最最關鍵的,我覺得的是心智的成熟。心智成熟的男人不會因為外界的干擾而影響自己的目標,不以物喜,不以己悲,胸大似海,心堅如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗,但心中充滿陽光,無論壓力多大,境況多么糟糕,他都能坦然的面對。

一個人優秀很容易,但要帶領一群人都優秀卻不是一件簡單的事。從一個人把業績做好,到帶領一群人把業績都做好是一個巨大的飛躍。在平安,我學著把自己定位成一個領導者,領導者首先要身先士卒、以身作則,在同事面前樹立榜樣!同時站的高度要更高,眼光看的更遠,系統的把控團隊的方向和節奏。最后還要做好團隊的后勤保障、情緒疏導工作,努力使每位成員在一個積極向上的氛圍中向前發展。也許在工作中我會發現一些不盡人意的地方,但我不會去抱怨,而是設身處地的考慮如果我是團隊領導我該怎么辦?有沒有更好的辦法解決?哪方面還有需要改進的地方?

我覺得在平安工作要學會用心,用心對待客戶,用心對待組員,用心對待我所碰到的每一個問題。也許有些問題我還沒找到更好的解決方法,但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。

2020年如果說有什么遺憾的,那就是今年還有些親戚的欠款沒有還清,爸媽居住的環境沒有得到有效的改善。畢業三年改變家庭經濟面貌的總任務只能算完成了70%。這是我作為兒子應盡的義務,我必須完成!

保險銷售年終工作總結(2)

公司在復雜多變的環境下,牢固樹立科學的發展觀,努力實踐“三個代表”重要思想,在各職能部門的密切支持和配合下,通過全體員工的奮力拼搏,勇于進取,業務取得了長足發展,業務規模創造了歷史最高紀錄,回顧一年的工作,既有成功的經驗,也暴露了一些不足。

一、個人業務取得突破性發展。

業務的迅猛發展,一定要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設力度,重金聘請北京專家進行增員指導,把展業和增員結合起來,通過增員來推動業務發展,通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。主管也付出了辛勤的勞動,他們時刻關注著自己的組員,幫其解困、助其成長,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。

個人業務是我們的核心業務,是公司持續經營、穩健發展的基礎。我公司根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施,利用“客戶答謝會” 、“產說會”等多種銷售模式,抓住多個新險種強勢上市的有利契機,全體員工斗志昂揚,經過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的果實。

二、奮勇拼搏,團體業務穩中有升。

團體業務是公司經營成效體現的重要指標,也是產、壽險兩類保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。四季度經營指標重新下達后,我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極尋找新的業務增長點,努力打破前期業務發展低迷的狀況,同時積極加強與有關部門的溝通與協作,爭取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴大影響面,從而贏得市場。

三、服務社會主義新農村

公司全面落實 “鞏固城市、拓展兩鄉”戰略,積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召,我公司加深了對“兩鄉強則縣域強,縣域強則全省興”的理解和認識,增強了發展農村市場的責任感、使命感和緊迫感。

四、雄踞市場主導

今年上半年,公司發出全年目標上半年完成的號召,面對巨大的挑戰,我們并沒有退縮,我們積極聯系各代理機構和網點,加強業務指導和促成。通過全司員工和各代理機構的共同努力,我司上半年共實現保費500萬元,雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距,但這一成績已經創造出歷史新高。

五、以人為本,誠信服務。

服務質量的好壞不僅關系到公司業務的發展,還關系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念,想客戶所想,急客戶所急。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期給付案件金額 700萬元。

這次的保險銷售工作總結,更系統、全面的展示了我們公司以快速、專業、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。我們辛勤的勞動,也得到了廣大客戶的信賴和認同,在以后的工作中,我們還將繼續努力,讓更多的人有擔保。

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